当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 叶茂中的策划不等于营销 作者：刘永炬 时间：2007-8-28 字体：[大] [中] [小]

   本网：首先我们用热烈的掌声欢迎著名营销专家、北京方圆润智营销策划有限公司董事长刘永炬老师来到本网“魅力访谈”。
    刘永炬：各位网友好！很高兴和本网的朋友们一起交流。
    本网：首先我们想请您给我们简单的介绍一下您的团队。
    刘永炬：我们的团队主要有机部分组成，一个是实战的，另外一个是有一定的理论研究。但团队的人员还是以我们的业务链条为依据组建，除了一些有一定影响力的人物之外，公司
的人员结构主要是按照营销的流程中的每一个环节进行组建的，每个环节都要有一个有一定水平的人，这样才不至于在给企业服务的时候，由于某一个环节上的失误给客户造成损失。
    本网：作为著名营销专家，您认为您比较赞赏的营销专家有哪几位？
    刘永炬：我觉着每个人都有自己的特长，比如高峻，他有他的定位方式，我比较欣赏他的做事方格。老叶那里，就是叶茂中的创意和为我们行业冲锋陷阵的勇气这个也是我欣赏的。他们说我低调，这是性格问题。所以，我欣赏叶茂中高调的性格。还有一些人比较欣赏，但他们不是很出名，但能力比一些已经出名的要强很多。这些人我也是欣赏的。
    本网：最近支持叶茂中和反对叶茂中的两派本网网友展开了激烈的辩论，您是怎么看待叶茂中的？
    刘永炬： 我认识叶茂中是十年前的事，那个时候接触还比较多，最近接触不多，但看到他的一些作品。我认为在中国市场的大环境下，叶茂中能做到今天不容易，他为整个咨询策划行业树立了榜样，也为这个行业争取到了尊重。所以，这应该是他的功劳。对于网友的评论，肯定是多角度的。从某个方面去讲问题，谁都有问题。但叶茂中就是在这种争议中成长的。他在营销的很多方面虽然不是他的强项，但能让那么多人去讨论他，本身说明他推广上有一定的力度，也说明我们这个行业还不是很成熟，很多营销知识还是需要进一步普及。其实有很多东西没有争论的必要。是有定论的。出现讨论就说明市场比较稚嫩。
    本网：您和叶茂中都是中国营销界的领军人物，您认为您和叶茂中最大的区别是什么？
    刘永炬：我是从营销的整体角度上去处理问题的。老叶是广告方面的，广告是营销中的一个部分，但他把广告的作用延伸和扩大了，并能让企业接受，这是他的能力。因为他以前是做广告出身的，没有企业的实际工作经验，我做广告也是比较早的。在80年代时我就是广告总监了，但后来我到企业做市场和销售做了十年，所以，有营销方面和广告方面的经验，在考虑问题的时候，事情会逼着你从多角度考虑问题，也不会过分去夸大某一方面的作用。
    本网：营销界都在相互关心彼此的案例，客观的说，您对叶茂中的哪些作品满意，哪些不满意？
    刘永炬：叶茂中主要是广告创意，我们独立看创意的时候，产品在成熟市场的初级阶段是最容易成功的。因为这个时候，市场的关注点容易被卖点吸引，而创意的结果往往是容易忽视概念而强调卖点的。但在其他的产品阶段创意就要符合一种严格的规则。在这点上，如果营销的基础差，就会出笑话。甚至出现广告做得再多，都不买货的状况。所以我认为，叶茂中的广告在一个相对成熟的产品市场上进行创意的还不错，但很多出现了问题，主要是营销中的定位问题。这和他没有营销的经验有一定关系。但这不应该是叶茂中的问题，应该是企业的问题，企业现在很多认为不需要定位，只需要广告，所以，找上门来的客户就让你用广告解决问题。
    本网：我们知道您刚出了新书《别把事都当营销》，叶茂中的新书《叶茂中策划》也在热销，您认为这两本书最大的不同是什么？
    刘永炬：这应该不能比的。营销是一个大的策略问题，策划是方法问题。很多人看书不一定都要懂策略，也不一定都要懂营销。而策划是大家可以关注的一个社会问题。生活中都存在着营销，也都存在着策划。他们之间的不同是叶茂中是炒作个人能力，我是以正视听。两本书的出发点有不同。
    本网：现在流行PK，如果《别把事都当营销》PK《叶茂中策划》，您认为谁的销量会取得胜利？为什么
    刘永炬：哈哈，我认为叶茂中的要多一些，但也不好说。因为这里面的因素很多。叶茂中和我的运作方式不一样。我是全程交给出版社运作的。还有就是不同的出版社网点率不一样，面对一些经管图书的网络折扣点不同。所以，如果出版社不肯让利的话，有很多网点就进不去。这几年我的有几本书销量很好。都超过这几年叶茂中的书。
    本网：如果您是一位企业家，在选择营销公司的时候，您会选择叶茂中吗？为什么？
    刘永炬：这个我肯定不会，因为我懂营销。我无法设想不懂营销时会不会选他这样的结果？
    本网：您认为企业在选择和营销公司合作的时候应该注意些什么？
    刘永炬：应该注重实际，看策划公司的流程，不要看他们是否吹得怎么样？而是采用什么样的流程完成项目。很多策划公司没有流程，那就是点子。因为流程是要确认每一步的正确性，最后的结果才会正确。
    本网：我们知道您做过许多轰动全国的案例，您能给我们介绍一件您最满意的吗？
    刘永炬：很多是90年代的，也有延续到现在的。但说到满意，很难。都有遗憾。但业绩确实很不错。我认为有可能做的更好。最近的一个是槟榔项目，一个是姚明代言的一个产品都很成功。
    本网：感谢刘永炬老师给我们介绍了这么多的知识。
    本网：我们欢迎你再次光临本网！
    刘永炬：谢谢大家参与！
    情趣访谈：
    本网：业余时间的主要爱好？
    刘永炬：逛商场，买东西。
    本网： 生活中哪些事情让你最难忘？
    刘永炬：别人冤枉我的时候
    本网： 生活中最擅长什么？
    刘永炬：动手能力强，协调性很好，服装，装修，美食，品茶，摄影，绘画都很爱好，专家级水平。
    本网： 最欣赏的企业家？
    刘永炬：不是靠机会，而是靠勤奋成功的企业家都欣赏。
    本网： 最想和谁面对面交流？
    刘永炬：没想过和谁不和谁，都是机缘。
    本网： 自己认为必须改掉的缺点？
    刘永炬：莫名其妙的超实在。
    本网： 经常看的杂志？
    刘永炬：休闲类
    本网： 平时喜欢去哪些网站？
    刘永炬：搜狐新闻，新浪和搜狐军网。
    本网： 最近在看什么书？
    刘永炬：关于性格方面的
    本网： 最想干的一件事？
    刘永炬：让更多人了解一些我知道的真实情况，其次就想休闲一下。


作者：刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 联系电话:010-65522561，65522562，65522565 电子邮件：fy@fortune6821.com